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软件营销风云突变,租用服务引发 |
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作者：未知 来源：未知 加入时间：2004-12-30 宇宙软件下载 |
随着中国入世，国内杀毒软件市场将面临着更加残酷的竞争，国内企业不再满足于低端市场的份额，开始向利润更高的中高端市场进军；而国外公司也把目光投向了数目众多的中小企业，要在其中分得一杯羹。怎样才能占得先机，赢得更广阔的市场？可以预见，明年杀毒软件市场将带给我们更多的亮点。有理由相信，中国杀毒市场乃至互联网应用正面临着一场前所未有的变局。
11月30日，金山公司与新网互联正式签署战略合作协议，双方宣布将共同推出金山毒霸企业级产品的租用服务，全力进军和开发中小企业网络信息安全市场。通过这种模式，中小企业用户可以通过在线的方式获取金山毒霸企业级杀毒软件，并且按年付费，以获得更高价值的反病毒服务。金山公司的这一举动，一方面是想降低中小企业反病毒的门槛，以争夺整个市场，另一方面则是意在互联网浪潮席卷的今天，转变整个传统营销模式，这无异于在企业级杀毒市场又掀起了一场革命。
杀毒市场：等候消沉下的“质变”
业内人士预计今年的杀毒市场将扩大25%，用户需求的增长刺激了厂商争夺市场份额的冲动。如今，竞争的焦点已经从产品创新转向最为人诟病的价格战。“年初到现在，市场上没有划时代的产品出现，大家都在打服务战、价格战。价格战，是一种伤人一千，自损八百的做法。”一位业内人士如此感叹道。
与此同时，目前市场上，国产杀毒软件占据了85%以上个人用户市场，企业级用户以国外为代表的杀毒厂商占据了70%以上的市场份额，国外企业诺顿、趋势等拿到了企业级市场绝对利润。
不仅如此，自从微软推出SP2安全措施以来，杀毒市场的平衡又被打乱，如狼似虎的国内杀毒企业最近频频接火过招，是否预示着新的转折点将要到来？
格局异动 杀毒软件市场卖服务
金山毒霸今年对杀毒市场业绩的渴求酷似当年“蓝色安全革命”对市场份额的野心。“金山计划今年实现70万套杀毒软件销量，明年突破100万套销量。”金山CTO王涛说，“只有销量达到一定程度后，才能在市场占有率与后续杀毒服务上取得优势，杀毒软件其实以后将卖服务，产品的时代终将过去，对于现在增加生产成本，扩大市场份额的做法还是值得的。”
显然，此次金山毒霸与新网互联的携手合作，便是一场变革棋局中的关键一步。那么，这步棋又妙在何处呢？
据有关数据显示，目前，在工商行政部门注册的中小企业已超过1000万家，占全国企业总数的99％，而这些占有企业总数约99%的中小型企业却只占有22%的企业杀毒市场份额。业内人士一致认为，造成这一结果的原因主要是由于企业级杀毒软件门槛太高，对于中小企业来说，信息安全投入成本太高肯定是不愿意的。而如果99%的中小型企业都用上企业级杀毒软件，以每个中小型企业每年花费1000元在杀毒软件上计算，整个市场总量将是100亿，其市场潜力是惊人的。
针对巨大的中小企业反病毒市场，各大反病毒厂商都采取了相应的策略，主要的方式则是降低价格，而金山公司副总王峰认为：中小企业使用反病毒软件的门槛必须降低，降低一次性购买价格是必然的，但是金山公司同时一直在考虑如何让中小企业用户低价高质的服务，而不是单纯的降价。
王峰进一步解释说：反病毒其实是一种服务，单一地降低成本，却不能保证服务，反而本末倒置了，在这种情况下，金山毒霸和新网互联推出了企业租用服务模式，这种模式不仅仅只是收费方式的革命，而且是整个反病毒市场观念的革命，那就是从卖产品变成卖服务。
据悉，企业杀毒软件的租用服务模式，在台湾就已经有先例，而且在市场表现相当成功，对于中小企业来说，既降低了一次性支付的成本，又获得了更高价值的反病毒服务，其性价比的高低，自然不言而喻。
强强连手 共创市场新纪元
随着各大厂商都宣布了各自的市场策略，中小企业杀毒市场的大战也全面打响，面对业内对租用模式的置疑和众多竞争，新网互联总裁蒋群认为和金山毒霸的合作，必然会成功，蒋群表示：金山毒霸在国内有很好的品牌优势，而新网互联则在企业互联网应用服务市场有着颇具规模的渠道优势，这样的组合，想不成功都难。
就在金山公司和新网互联宣布合作不久，此产品已经成功中标新疆有色（集团）责任有限公司毒霸项目。在招标过程中，金山毒霸2.0网络新网互联版凭借其优良的品质和给客户提供具有差异化的软件租用模式，击败了同行业众多的竞争对手一举中标。本次成功的中标，说明了目前的发展方向是正确的，有广阔的市场空间，已经被企业用户初步认可。
如今的新网互联在经历一连番的创新变革后，目前已经拥有超过4000家的渠道合作伙伴，数十万的企业用户，这对看好中小企业反病毒市场巨大份额的金山公司而言，可算的上是大大拓宽其渠道的理想选择。同时通过双方的合作，金山可以借机改变其自身的业务模式，从以前单纯的卖软件进一步延伸到了综合的卖服务，进而脱离了杀毒市场长久以来产品的同质化竞争，把杀毒产品以及应用带到了全新的领域。最重要的是，网络杀毒产品的面世降低了中小企业使用网络杀毒产品的门槛。正如分析人士认为：降价和租用服务，对于中小企业用户来说，同样都有很大的诱惑力，当前各大厂商的当务之急，是挖掘市场潜力，而非争夺市场份额。
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